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中产阶级购买力的日益提升,正促进中国消费市场的结构调整,越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来,以求独特的专属性。买手店是以目标客群的时尚观念为基调,商品的款式凌驾于品牌之上,是以“买手”为核心的经营模式。近年来,中国买手店的发展迅猛,开店数量激增。

购物中心青睐买手店

1996年上海第一家买手店开业之后,买手店品牌开业速度缓慢,而到了2010 年之后,买手店品牌在中国迅速崛起。近年来,商业地产供应的大幅激增,产品同质化竞争的困局,逼迫开发商对于差异化发展有更高要求,部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念。与百货相比,因为面积灵活且承租租金较高,它也逐渐成为主力店的替代品,并可为购物中心提供丰富的品类品牌和活力,买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。

分地区看,上海成为手店大本营。一直以来,上海的消费者以勇于尝新而著称,对新品牌新事物的接纳度很高;成都从整体发展长远来看,以轻奢品牌为主的买手店在成都的市场潜力较奢侈品牌更大,也为买手店赢得了发展空间;广州的设计品牌独领风骚,广州的国内外买手店主推独特性和稀缺性较强的设计师品牌,扩张速度缓慢,以满足小众消费群体的需求为先。

年轻时尚人群是消费主力

以买手店的价格与时尚度为2个维度,我们可以看到不同品牌的市场定位。大多数买手店品牌更偏爱新潮、超前的商品,主力消费人群为前卫、个性的年轻时尚达人,符合新锐消费者的经济承受能力。

专营国内设计师品牌的买手店,各自品牌的个性鲜明,分布于不同的市场中,有时尚度较高的栋梁、设计感强烈的一尚门、追求自然简约风格的seven Days,每个品牌基于产品的特点拥有独立的客户群。

外资品牌态度各异

本土买手店凭借其独特风格的原创性商品,迅速获得了市场的认可。Bnc、sevenDays、栋梁等品牌都是主营设计师品牌的买手店,在短短数年内已经获得了很高的知名度;港资买手店迈入扩张,经营模式已历经首轮调整。亚洲其他地区买手店处于尝试阶段。对于中国市场的观望,使得未来扩张计划也并不明朗;欧洲买手店多通过合作方式进入。而美国买手店则均已搁置计划或退出中国市场。

扩张模式呈差异化

三分之二买手店已建立O2O 电子商务模式,O2O 模式降低了买手店的实体经营成本,也有利于品牌在全渠道的推广,实现短期内以较低成本提升知名度。

艺术氛围浓厚的购物中心热衷引入买手店,既符合自身气质,同时也能笼络部分小众人群。在引入买手店时,开发商甚至愿意提供装修补贴、免租、合股等优惠条件。

大型买手店已不再满足于买卖双方间的商业互动,更试图打造一个全方位渗透消费者生活的立体式体验空间,餐厅、书店、艺术展览等多功能业态陆续成为买手店内新的人性化场所。

买手店呈现差异化扩张模式。部分买手店进入连锁扩张模式,或者选择深耕本地市场,对店铺的形象、产品和客户十分关注,精准洞悉本地消费者需求,在有限的市场空间里挖掘出最大的商业价值。

买手店的发展趋势

目前,品牌商正进入买手店和集合店领域。商业地产开发商会更加关注买手店,买手店将会成为众多商业项目中逐渐被重视的业态之一;可以预计本土百货业将进入买手时代,随着老佛爷等海外买手制百货卷土重来,本土百货也在效仿买手制模式,走精品百货路线;与此同时,随着买手店大量开设,已经出现品牌趋同趋势,未来越来越多的买手店将引进更多国内外小众品牌来体现店铺个性;来自越来越多不同领域的投资开始进入买手店市场,由于买手店进入门槛可高可低,会更多出现从微小到巨型的各种买手店。